リレ-ションシップ・マネジメント [ デビット・フォ-ド ]
■ビジネス・マ-ケットにおける関係性管理と戦略■デビット・フォ-ド■IMPグル-プ■白桃書房■2001年11月発行年月：2001年11月 ページ数：300， サイズ：単行本 ISBN：9784561621218 小宮路雅博（コミヤジマサヒロ）東京生まれ。早稲田大学大学院商学研究科博士後期課程単位取得。現在、茨城大学人文学部社会科学科（産業・企業論）・教授（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章 ビジネス・マーケットの意義／第2章 企業間リレーションシップ／第3章 ビジネス・マーケットにおけるマネジメントの本質／第4章 ビジネス・マーケットにおける戦略の概念／第5章 ビジネス・マーケットにおける戦略形成／第6章 売り手企業リレーションシップのマネジメント／第7章 買い手企業リレーションシップのマネジメント／第8章 流通リレーションシップのマネジメント／第9章 リレーションシップと技術／第10章 リレーションシップ・マネジメント 本書は、IMPグループがこれまで行ってきた教育、調査研究、コンサルティング、著述に基づく。本書は、ビジネス・マーケットの特性とビジネス・マーケットにおける戦略の本質を理解することから始まる。続いて、タイプごとのビジネス・リレーションシップが検討される。売り手企業とのリレーションシップ、買い手企業とのリレーションシップ、流通業者とのリレーションシップである。また、技術がリレーションシップにどのような影響を与えるか、リレーションシップにおいて技術はどのように利用され、企業に競争上の成功をもたらすか、についても説明される。最後に、結論として、マーケティングや購買管理の場面で「考えるマネジャー」が直面するリレーションシップ・タスクや問題点について明快なアウトラインが示される。 本 ビジネス・経済・就職 経営 経営戦略・管理
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